ࡱ> PRO7 "bjbjUU "H7|7|l  j0        ///////$ 1 @3J0     0b)  $0b)b)b) d$  /b) /b)b)^+./  P:@'//:00j0/3b)3/b)Introduccin Por Timothy Moynahan, Esquire Los abogados quines han estado alrededor de algunos aos aprenden - a veces doloroso - que la profesin debe respetar tiempo honr principios de negocio. Los peligros inesperados pueden causarnos el travail personal sin fin. Cuando evitamos de ocuparnos de estos desafos, tambin minamos nuestra eficacia como abogados. Conservamos tenemos xito no ms de largo como abogados sin atender a las poderes de la mercado o sin entender las materias mundanas tales como anlisis de cost/benefit, relaciones del personal, tcnicas de la comercializacin y el resto de detalles a cualquier negocio prspero. Primero encontr el trabajo de Charles Johnson y Andy Thibault cuando pidieron que diera a mi hermana, cirujano plstico, su libro en negocio inclina para los doctores. En lugar, guard el libro para me. A travs de su trabajo con los cirujanos y los abogados, Johnson y Thibault saban tales como que muchos doctores y abogados tienden para no estudiar habilidades prcticas del negocio emplear o edificio del equipo. Es asumido ellos ha desarrollado estas habilidades con experiencia de la vida, en el trabajo o de un mentor. Despus de que Johnson entregara una charla 12-minute antes de la sociedad para los cirujanos de la universidad en New Orleans hace varios aos, los colegas le pidieron ayuda que funcionaba sus negocios. Una de ellos aconsej Johnson llamar su programa The 12-Minute MBA para los doctores Realmente, di a ese libro a mi hermana un par de semanas ms adelante. Pero I primero extrajo una promesa Johnson y Thibault de que desarrollaran un programa similar para los abogados. Aqu est, el 12-Minute MBA para los abogados. Descubra dentro de estas pginas los fundamentales que sostienen los aspectos del negocio de una asesora jurdica provechosa, no solamente para la proteccin y la prosperidad de sus clientes, pero para usted y su familia tambin. Lea cuidadosamente y aprenda la verdad sobre la prctica de la ley como negocio. De estas lecciones, guardarn contra errores del negocio del nefito y sern equipado al abogado para poner las polticas en ejecucio'n que realzarn la probabilidad del xito. Por siglos, los que vinieron a la barra han insistido orgulloso que pertenecen a una sociedad de la lite de los profesionales que accin en comercio era su tiempo y consejo. El negocio simplemente que tramitaba estaba debajo de su alto llamar, e insistently se distanciaron comerciantes meros y las interacciones siempre tumultuous y a veces tawdry del mercado. Nuestros precursores, generalmente reservado, a veces presumido, proclamados que no estaban en un negocio pero estaban algo ordained, despus de el entrenamiento riguroso y una examinacin, en una profesin. Cerca de tres y una mitad hace dcadas, con el advenimiento de la publicidad, las reglas del juego comenzaron a cambiar dramticamente. Los miembros de la profesin de agosto comenzaron a clamorear para la atencin de clientes y, en un cierto plazo, la competicin para los casos lleg a ser intensa y siempre mordaz. Ms y ms abogados estaban y estn siendo resultados por los colegios de abogados de modo que el cociente del cliente-a-abogado se est diluyendo regularmente. Tambin, como consecuencia de la proliferacin de los miembros de la barra, pocas oportunidades de ensamblar las firmas existentes incitan muchos para abrir sus propias oficinas, blithely inconscientes de, y por lo tanto undaunted cerca, los obstculos formidables. La consecuencia peor que se puede sufrir por un abogado en esta realidad alterada, si l es un novato apenas lanzado de la jerarqua de la academia o un emigrado de una firma, que provei previamente de l el personal y ayuda del negocio, no es una falta de clientes. La calamidad verdadera es comenzar una prctica y atraer a clientes sin sospechar de las habilidades del negocio requeridas alcanzar y mantener una oficina acertada. El conocimiento es energa y la carencia del conocimiento es un ingrediente para la falta. La perspicacia de negocio ausente, costes del cliente funcionar el amuck, otros costos, incluyendo sueldos, elementos incidentales, educacin, paquetes de la ventaja y el recorrido abrumar beneficios. Los juegos de la negligencia que lisian montarn. Tan cmo un 32-year-old que el colegio de abogados terminado justo estratgico plane su negocio? Cmo l persuade a gente venir trabajar para l? Cmo l se entrevista con a gente? Cmo l realmente consigue su negocio comenzado? Johnson y Thibault ofrecen las respuestas en este libro. Algunos captulos pudieron tomar ms que 12-minutes para leer y para digerir, pero I c un decir que usted all es ventajas significativas de cualquier ayudar 12-minute. Comenzar una prctica significa alquilar el espacio de la oficina, ayuda que emplea, atrayendo a clientes con remisiones o persuadir los armas de la tapa en su mercado para enviar los clientes de sobra su manera. Usted tiene que tener un plan de negocio que permita que usted construya un negocio acertado. Cuando una asesora jurdica no hace caso de consideraciones del planeamiento y de la gerencia, el resultado ser devastador. El personal har desmoralizado y no sensible como pierden confianza en el lder, las necesidades y las preocupaciones de clientes sern descuidadas, y distraern al abogado, dedicado y altruista aunque ella puede ser, incluso a la incompetencia. Finalmente, con energa sapped y el disillusionment desenfrenado, la oficina debe cerrarse. Disconsolate, convencen el abogado que ella ha fallado en su campo elegido. En absoluto. Su prctica de la ley nunca tena una ocasin porque su negocio fall. se es porqu este libro es tan oportuno y esencial. Alerta a mdico a un sistema de los principios que, aplicados correctamente, servirn como piedra angular al edificio de una prctica acertada. La profesin legal no es una virgen vestal, acercada por las intrusiones del negocio. Adems, no es violada abrazando fundamentales de negocio. La ley y el negocio no son mutuamente antagonistas de la exclusiva, ni debe haber antipathy entre los dos. El abogado que no hace caso de ingresos del negocio en su propio peligro, y el abogado que entiende que la prctica de la ley es un negocio es garante de su propio xito. Johnson y Thibault han creado una oportunidad para que cada abogado aprenda habilidades prcticas del negocio. En este programa, han identificado cualquiera de estas habilidades necesarias para el xito. El primer es habilidades persuasivas de la comunicacin. Otros elementos as como del programa incluyen habilidad de la direccin, el edificio del equipo, la resolucin del conflicto, el conocimiento de estrategias financieras y habilidades estratgicas y tcticas del planeamiento, la negociacin y las habilidades que se entrevistan con y que emplean. Si usted tiene tiempo, van a continuacin y quitan un ao o dos y consiguen ese MBA. O, si usted desea comenzar a tomar control de su negocio enseguida, vuelta justa la pgina. El timothy C. Moynahan, abogado practicante por 37 aos, posee una firma 12-attorney en Waterbury, Ct. Moynahan, Ruskin, Mascolo y Minnella proporciona la representacin en daos corporales, el pleito, la defensa criminal, propiedades y ley de actividades bancarias inmobiliaria, y transacciones del negocio y comerciales. Sr. Moynahan sirve como presidente, captulo de Connecticut, de la Cmara de Irlanda de Comercio en los Estados Unidos (ICCUSA). l es tambin un principio en varias empresas de negocio internacionales en campos incluyendo ciencia, tecnologa y medicina. l recibi un B.A. en historia de la universidad de Providence, en donde l jug a baloncesto del varsity, y de su J.D. de la escuela catlica de la universidad de la ley. ,.rsZ[ @B ""6]6CJOJQJ]^JaJCJOJQJ^JaJ* ,-.rZ A "`" 1h/ =!"#$% i8@8 NormalCJ_HaJmH sH tH <A@< Default Paragraph FontH ,-.rZ A00000000000000000000000000"!"""# 2:;BCFGMNW[bcghpuz $-167?AHIPQXYabfgos~ '6>EU[`dloxy  "#'(+,49>@FJOPT]cgijqvyz %*05<=BFRSXYdit{ $%+,0256=AIJOPST^_bckmptyz  "#&'.EHIW[clpqtu}  "#-2;<@DNT_cfgoquvz{  %,/45=AHIMNSTWXaeopst}      $ ( 0 5 7 8 > A H M T U ` a d e n o u v |       ( ) 2 6 ; < E G R S V Z a h o p t u | }    $ & ) * 0 5 : ; E H O P ^ d l s |         ( ) 0 3 8 9 ? @ J K N O R S [ _ g k o p s w       " # & ' - . 8 9 @ A G H L M R S V W ^ _ g r     &'-.5<EZbfiqtu|}"%&16=>HIQT\]`ahiqv%'129;DEQS\^fmtz  "#%&-0457CHINOWX\]_bfgimw~  &*267>@DLQRUV[\`acdlm{  !$%*159;<CDHIOPST\`efhioqvw|} '/4=>BCM[_`m|#)06CEOU\y  '(./129:?BEFHIOPTUZ[]bjmuw}  #$*3;<?@CDOT[]chjkrs|}  !).59;<BCJQXY\]efimu| $%-/23?@JNST_`jkosx "'05AEPQ\_jkwz (),578=>CDLOT`bcjktv|}'+9=BCMRX]doz}#*.6:=>EFLWYZ\]dhqu{| !%(2EGSZ[cju|CFbf56XXZJ  G R  IKN|@PT] $zeg333333333333333333333333333333333333333paCC:\Documents and Settings\pa\My Documents\Moynahan_Introduction.docpakC:\Documents and Settings\pa\Application Data\Microsoft\Word\AutoRecovery save of Moynahan_Introduction.asdpaAC:\Documents and Settings\pa\Desktop\Moynahan_Introduction_sp.doc |2}e~8 $!H,vнa ub\P=^`.^`.88^8`.^`. ^`OJQJo( ^`OJQJo( 88^8`OJQJo( ^`OJQJo(hh^h`. hh^h`OJQJo( ~}| @ДtP@UnknownGz Times New Roman5Symbol3& z Arial"qhsFsFi' 5$202Q IntroductionpapaOh+'0l   ( 4 @LT\d Introductionontrpararar Normal.dotnpam2mMicrosoft Word 9.0@0@4@4i'՜.+,0 hp   Web-worx LLCn5   Introduction Title  !"#$&'()*+,-./0123456789:;<=>@ABCDEFHIJKLMNQRoot Entry F@;S1Table%3WordDocument"HSummaryInformation(?DocumentSummaryInformation8GCompObjjObjectPool@;@;  FMicrosoft Word Document MSWordDocWord.Document.89q